Le piège de la croissance de l’entreprise

Plus le produit est cool, plus il y a de dégâts à résoudre.

D’après mon expérience, c’est une loi universelle !

Et le business mis sous la loupe SimpNess dans ce blog est de ce genre !

Diego vend des ventilateurs.

Mais pas des ventilateurs comme ceux que l’on trouve dans les supermarchés en été !

Les ventilateurs de Diego sont des trucs gigantesques qui servent à refroidir les grosses machines.

Des instruments fous qui doivent être conçus avec une précision et une compétence extrêmes pour éviter les catastrophes méga galactiques.

Et Diego ne s’occupe pas seulement de la vente finale.

Avec son frère, il dirige une entreprise qui conçoit, fabrique et vend des ventilateurs industriels.

Et si le principe du « si nous ne le fabriquons pas, nous ne le vendons pas » est parfaitement respecté du point de vue du marketing et de la valeur de l’entreprise, il crée une série de complications sur le plan pratique.

Ces complications sont nécessaires, mais elles doivent être résolues afin d’accélérer l’entreprise et la préparer à la croissance.

Et tout est amplifié dans le cas de Diego qui a choisi un objectif spécifique, mais très spécial : des ventilateurs spéciaux, sur catalogue et personnalisés pour les besoins des clients !

Le décor est maintenant planté !

Cette situation est du pain béni pour mes dents, ou plutôt du pain béni pour les dents de SimpNess, qui a été créé précisément pour simplifier et résoudre ce type de problèmes dans la gestion d’une entreprise.

Au cours de notre conversation durant le workshop SimpNess auquel Diego a participé en Italie, nous avons isolé quelques aspects importants et particulièrement encombrants pour appliquer certains principes de SimpNess et simplifier la société de Diego.

Il est clair que je ne pouvais pas tout résoudre complètement et parfaitement durant le workshop, mais des choses très utiles ont été soulevées.

Si vous avez déjà lu mon blog précédent, celui sur l’entreprise de pompes funéraires, vous avez vu comment des tâches ordinaires et moins complexes sont déléguées.

Celles que n’importe qui peut faire et qui peuvent être transférées à des collaborateurs avec un minimum d’efforts.

Ce travail est essentiel pour libérer votre temps des tâches ayant peu d’importance et pour être en mesure de traiter les plus complexes où votre expertise et votre œil expert sont vraiment nécessaires.

En revanche, dans le cas de Diego, nous nous sommes concentrés sur la manière dont les activités complexes peuvent être transférées.

Vous comprenez que le niveau de connaissance et d’expérience nécessaire pour concevoir un ventilateur géant n’est pas le même que celui nécessaire pour placer un cercueil sur le chevalet dans l’église ou pour démêler la bureaucratie d’un enterrement.

Il ne suffit pas d’embaucher quelqu’un. Vous devez travailler avec de bons ingénieurs.

Et ce n’est pas suffisant de toute façon !

Sans un processus de formation qui rend vos collaborateurs experts dans les détails spécifiques de la fabrication de ventilateurs industriels, vos collaborateurs ne seront pas en mesure de travailler en toute autonomie.

Dans le cas de Diego, tout devient encore plus compliqué parce qu’il doit gérer à la fois le design et la production. Deux domaines qui, en théorie, devraient collaborer en synergie, c’est-à-dire que l’un aide l’autre, et qui, en pratique, lorsqu’ils se rencontrent, génèrent mille blocages et mille malentendus qui ralentissent l’ensemble de l’entreprise.

Diego fait ce travail depuis de nombreuses années et, pour utiliser son expression, « il s’est sali les mains pour apprendre ». C’est-à-dire qu’il a travaillé longtemps sur le terrain, tant du côté du design que du côté de la production.

L’entreprise était à l’origine celle du père et donc elle s’est pratiquement développée dans cet environnement et a stocké une énorme base de données d’expériences !

Lui et son frère sont donc en mesure de tout gérer et de résoudre n’importe quel problème, mais ils sont condamnés à mettre le nez dans un grand nombre d’activités effectuées quotidiennement dans l’entreprise.

Chaque fois qu’il y a un problème, un blocage, quelque chose qui n’est pas compris … les employés sont obligés de leur poser des questions.

Et c’est une grande limite parce que :

1) L’entrepreneur est constamment pris au piège et est obligé de suivre tout le travail lui-même.

2) La croissance est impossible parce que Diego et son frère ne peuvent pas être clonés 🙂 Donc, le maximum de résultats qu’ils peuvent atteindre est proportionnel à leur niveau d’organisation.

C’est-à-dire, quand ils n’ont plus de temps à consacrer au travail, la croissance s’arrête ! (Et le temps se termine tôt ou tard parce qu’une journée est toujours faite de 24 heures).

Quelle est la solution ?

La solution complète s’appelle SimpNess où je vous enseigne comment résoudre ce genre de problèmes, en simplifiant votre business.

La solution contenue dans ce blog est nécessairement plus clairsemée, puisqu’il s’agit de la version très courte de 3 jours de formation,

En fait, durant le workshop, je vous enseigne le processus de base que vous devez suivre pour commencer à déléguer toutes les activités où votre œil et vos compétences sont nécessaires pour les faire sortir.

Je vous explique également comment structurer un programme de formation pour vos employés afin de transférer des compétences complexes.

Il est clair que ce ne sera pas aussi rapide que de déléguer une tâche très simple, et ce processus nécessitera sûrement un investissement de votre part dans la création et la formation de vos employés.

Mais le résultat final vaut définitivement les efforts que vous ferez.

Avoir des employés capables de gérer des activités complexes et délicates que normalement vous êtes seul à pouvoir faire, vous permettra de débloquer le potentiel de votre entreprise.

Dans la pratique, cela signifie que vous pourrez bientôt commencer à utiliser un levier important pour accélérer et faire croître votre entreprise, c’est-à-dire être capable de former suffisamment de personnes expérimentées pour obtenir les résultats dont vous avez besoin, SANS VOUS.

Ce n’est qu’un des éléments qui peuvent simplifier, accélérer et démarrer la croissance de votre entreprise, et c’est probablement l’un des plus délicats.

Et en participant au workshop, vous aurez les clés pour accéder au processus de délégation avancé.

Si comme Diego vous voulez simplifier et développer votre business, je vous attends au prochain workshop SimpNess pour vous expliquer tout le processus en détail, que vous pouvez également utiliser en l’appliquant à votre cas spécifique.

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Piernicola De Maria

Entrepreneur, Auteur, Business Coach

Et Créateur de la Méthode SimpNess

 

 

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