Cette lettre s'adresse exclusivement aux entrepreneurs et aux professionnels qui sont fatigués d'avoir des collaborateurs peu fiables, incompétents et qui ont besoin de la même gestion qu'un bébé de six mois

(sans même obtenir ces sourires qui vous font tout oublier, ces fameux sourires que font normalement les petits enfants)

Voulez-vous transformer votre entreprise en un lieu où seul les meilleurs y travaillent « Only The Best » ?

Permettez-moi de vous le dire : c’est possible !

Et je vais vous en dire plus : vous pouvez réussir à le faire même si vous avez une petite entreprise.

Comment ?

Je vais vous le révéler dans cette lettre.

Continuez à lire cette lettre et vous découvrirez tout.

Tout d’abord, je voudrais me présenter : je suis Piernicola De Maria, je suis le créateur de SimpNess et ma mission quotidienne est de résoudre les problèmes des entrepreneurs.

Dans la pratique, je passe la majeure partie de ma journée à conseiller des entrepreneurs qui me présentent leurs défis de gestion quotidienne, et ensemble nous les résolvons en appliquant la méthodologie SimpNess.

Ah ! J’ai oublié : je suis évidemment un entrepreneur aussi, donc je connais ces problèmes à mon propre niveau, parce que ce sont les mêmes questions et problématiques que celles que je vis dans mes propres entreprises.

Qu'est-ce que SimpNess ?

SimpNess est une approche de gestion qui vous permet de simplifier votre entreprise, en particulier en ce qui concerne quatre points importants à prendre en compte :

  1. Modèle de Business et de Marketing : parce qu’une entreprise qui n’est pas en mesure d’avoir un Modèle de Business précis et des Stratégies de Marketing précises ne réussira pas à être aussi efficace que d’autres entreprises qui ont ces dernières.
  2. Personnes : parce qu’une entreprise fonctionne si les personnes qui la composent sont alignées et capables de suivre les systèmes et processus de gestion de l’entreprise (ce qui représente le troisième point que je veux porter à votre attention).
  3. Systèmes et Processus de Gestion : avec SimpNess, nous prenons tout ce qui se passe dans l’entreprise et le transformons en quelque chose de mécanique – ce qui ne signifie pas un mot négatif, ou mauvais, et vous constaterez, lorsque vous participerez à cette formation en direct, que ce terme est essentiel pour la croissance de l’entreprise et qu’il peut être répété.
  4. Les Chiffres : ils représentent l’un des éléments fondamentaux de la gestion, mais très souvent ils sont négligés par les entrepreneurs.

C’est ce que je fais en général avec SimpNess et ce que je vous enseigne dans la formation, en direct.

Rendez-vous sur www.simpness.fr pour plus d’informations !

Chaque fois que j’ai parlé à mes clients et essayé d’intégrer les nouveaux outils et processus de SimpNess dans leur entreprise, ils ont tous compris les avantages de ce système, mais ils ont mis en évidence un problème fondamental qui est commun à beaucoup d’entre eux : leurs collaborateurs sont têtus et ne les suivront donc jamais dans l’utilisation de ces nouveaux processus et systèmes.

La question qu’ils me posent est donc : comment trouvez-vous des employés exceptionnels ?

Comment trouver des collaborateurs de Série A ?

Tous les entrepreneurs rêvent de ces collaborateurs de Série A, de ces champions qui :

  • Sont capables de travailler avec un minimum de supervision.
  • Sont capables de générer des résultats et ne sont pas dans l’entreprise juste pour occuper une chaise et se plaindre du nombre d’heures qu’ils doivent encore travailler.
  • Ne nécessitent pas plus de temps pour les gérer que le bénéfice de les avoir : il est évident que l’employé est censé produire des résultats, puisqu’en plus du coût du salaire, il y a aussi le coût de gestion qu’il nécéssite.

Cela signifie que le collaborateur qui se comporte d’une manière hystérique et polémique vous demandera un temps de gestion supérieur au bénéfice de l’avoir dans votre équipe.

C’est la raison pour laquelle vous devez rechercher des personnes capables et disposées à travailler.

Malheureusement, la réalité est très différente …

Très souvent, mes clients qui passent des entretiens d’embauche se retrouvent dans une situation désastreuse.

  • Première question : combien me payez-vous ? Comme si c’était vraiment l’aspect fondamental qui peut distinguer un employé quelconque d’un employé de Série A.
  • Ils n’ont aucun sens des responsabilités, alors très souvent, mes clients me disent que leurs employés ne s’intéressent à rien et se fichent de tout.

Le sens de la responsabilité envers l’entreprise et envers les résultats de l’entreprise est pratiquement inexistant chez la plupart d’entre eux.

  • Vous leur faites des reproches ? Ils tombent malades.

Je vais partager avec vous cet exemple qu’un de mes clients m’a raconté il y a quelques jours : il m’a dit qu’il essayait aussi de leur faire des reproches, mais, chaque fois que cela arrive, ses collaborateurs se rallient contre lui.

Croyez-moi : le sang m’est monté à la tête !

Il arrive que ce type de choses se produise, et ce sont en fait de véritables sabotages provoqués directement par vos collaborateurs.

  • C’est toujours de votre faute !

Il n’y a pas de responsabilité individuelle, c’est toujours la faute de l’entreprise ou de l’entrepreneur.

En fait – je ne connais pas votre situation spécifique – dans mon cas, parmi tous les entrepreneurs avec lesquels je travaille, qui représentent évidemment une petite partie des entrepreneurs désirant s’améliorer et se développer, il arrive souvent que, lorsqu’il y a un problème, le seul qui ne perçoit pas de salaire, c’est l’entrepreneur.

J’ai souvent eu affaire à des entrepreneurs qui font toujours en sorte que tous leurs employés soient payés à temps et le seul qui ne perçoit pas son salaire, c’est lui.

Mais, ce serait beaucoup plus acceptable si cela était dû à une erreur commerciale plutôt qu’au fait qu’il doit donner un salaire à des gens qui ne produisent pas de résultats, sauf un seul ; celui de faire de lui l’éternel perdant.

Combien d'employés sabotent votre entreprise ?

Je vais vous en dire plus : il y a une statistique Gallup, une entreprise qui traite la performance du personnel à travers une série de tests – les tests Gallup sont célèbres – qui mesurent l’engagement des travailleurs.

Qu’est-ce que l’Engagement ?

L’Engagement est l’implication du salarié dans l’entreprise, dans les résultats de l’entreprise et dans la performance de l’entreprise.

En bref, cela pourrait se traduire simplement par « la volonté de travailler ».

Dans cette recherche réalisée aux États-Unis, il a été constaté qu’en 2012, seulement 30% des employés des entreprises testées étaient Engaged.

Qu’est-ce que cela signifie ?

  • Cela signifie que si vous avez 10 personnes qui travaillent pour vous, seulement 3 sont Engagées, ce que j’ai traduit par ont « la volonté de travailler », c’est-à-dire impliqués dans l’entreprise et ses résultats.
  • Cela signifie que les 7 autres ne s’en soucient pas.

Mais ce n’est pas tout, et c’est là que la situation s’aggrave.

La même recherche a également trouvé un autre fait tout aussi important, à savoir que 18% des personnes sont Actively Disengaged, c’est-à-dire qu’il n’est pas vrai que 7 personnes sur 10 ne s’intéressent à rien, mais qu’il y en a 18% qui mettent des bâtons dans les roues intentionnellement.

Vous vous rendez compte ?

18% De vos employés sabotent votre entreprise.

Vous savez ce que ça veut dire ?

Cela signifie que lorsque vous avez des collaborateurs, il y a de grandes chances que les personnes qui travaillent avec vous ne soient pas seulement impliquées dans l’entreprise, mais qu’elles contribuent de manière négative à rendre votre vie plus difficile et à créer la discorde.

  • Ce sont les gens qui s’y mettent et font en sorte de tenir une petite réunion interne pour vous dire que les choses ne se passent pas bien et doivent changer.
  • Ce sont les gens qui, volontairement, tombent malades quand il y a un pont.
  • Ce sont les gens qui, s’ils reçoivent un email d’un client cinq minutes avant la fin des horaires de travail, ne répondent pas exprès en prétendant qu’ils ont déjà fermé.
  • Ce sont les gens qui apportent une contribution négative à votre entreprise et c’est encore plus choquant si vous considérez que la recherche dont je parle est américaine.

Je ne sais pas si vous avez déjà eu l’occasion de travailler aux États-Unis, mais moi, qui ai eu de l’expérience là-bas, je peux vous assurer que je changerais un travailleur italien moyen par un travailleur américain moyen, tous les jours de la semaine et ce sans aucune hésitation.

En effet, je prendrais même l’un des niveaux américains les plus bas plutôt que l’un des niveaux italiens les plus élevés, car quiconque s’est rendu aux États-Unis, même pour une courte période, aura remarqué la différence d’implication des gens qui y travaillent.

Je vous cite un exemple banal : si vous entrez dans un magasin aux États-Unis et que vous demandez quelque chose, le vendeur commence à courir dans tous les sens ; si vous faites cela en Italie, la personne vous répond « non » sans même prendre la peine d’aller vérifier.

En Italie, nous sommes objectivement moins bien lotis et j’espère qu’ils ne feront pas cette recherche ici aussi parce que je n’ose pas même imaginer les résultats.

Probablement, les résultats me mettront encore plus hors de moi.

Nous sommes dans une situation encore pire et ce sont des données fiables provenant d’un cabinet d’études très sérieux qui le confirme.

Ainsi, le plus grand problème que vous rencontrez chaque jour en tant qu’entrepreneur n’est pas seulement celui de trouver des collaborateurs, mais aussi de trouver des collaborateurs qui sont impliqués dans l’entreprise, qui sont Engaged et qui ont la volonté de travailler.

Avant de vous expliquer comment trouver les meilleurs, je vous dis comment est né « Only The Best », c’est le programme dont je parle dans cette lettre.

Comment est né "Only The Best" ?

J’avais une conversation avec un client, évidemment italien, dans laquelle il m’a parlé de deux problèmes très importants pour lui.

  1. Un turnover très élevé : cela signifie que le business de cette personne implique un changement très fréquent de collaborateurs non pas à cause de lui, mais à cause des personnes qui commencent à travailler et après un certain temps décident de changer de travail parce que ce n’est pas pour eux, c’est trop dur, trop complexe et ils cherchent un autre emploi.
  2. Coût élevé de la formation : il a embauché des employés qui étaient incapables de faire le travail et les a formés pendant une période assez longue.

En fin de compte, il s’est retrouvé dans la situation suivante : pour chaque quatre employés formés, après une période de neuf mois, il n’en restait plus qu’un seul.

Pouvez-vous imaginer le coût qu’il a pour trouver un bon collaborateur ?

C’est un coût très élevé, qui comprend la formation de quatre personnes pendant neuf mois, à qui vous devez payer un salaire, et à la fin, vous vous retrouvez avec une seule personne.

Si vous faites un petit calcul rapide, vous réaliserez immédiatement le coût que cela représente pour votre entreprise.

Pendant la période de formation, ces personnes recevaient un minimum fixe de 1000 euros par mois, mais 1000 multiplié par quatre et multiplié par neuf mois équivaut à 36000 euros, pour n’avoir finalement qu’un seul salarié qui commence à travailler.

Quelle solution a été trouvée par SimpNess ?

La solution vous fera rire et elle assez simple : trouver des gens qui sont déjà capables de faire le travail.

Maintenant, vous allez me dire : merci beaucoup, et comment puis-je trouver des gens qui sont déjà formés ?

Et c’est là que « Only The Best » entre en jeu.

  • C’est une méthodologie que j’ai commencé à tester avec certains de mes clients et qui vous permet de trouver les meilleurs collaborateurs.
  • Elle est utile pour réduire le temps et les coûts de formation.
  • Elle vous permet d’accélérer l’insertion des collaborateurs.

D’une part, nous trouvons les meilleurs collaborateurs parce que c’est une méthodologie qui a été développée pour les sélectionner, les trouver et qui vous permet non seulement de réduire le temps de formation, mais aussi et surtout les coûts.

Si au lieu de prendre neuf mois, vous mettez trois mois, le coût du salaire que vous payez à l’entreprise et à l’employé sans que vous obteniez un résultat est très faible et vous accélérez également l’insertion, de sorte que vous mettez les collaborateurs en mesure de générer des résultats le plus rapidement possible.

Tout cela passe par un changement de paradigme :

  • Vous devez penser à trouver des employés comme à une forme de marketing.
  • Travailler avec vous et votre entreprise est le produit que vous devez vendre.
  • Ce produit doit devenir convoité, comme avoir un iPhone.
  • Vous devez être en mesure de générer un surplus d’employés intéressés par votre travail afin qu’il y ait concurrence pour travailler avec vous au lieu d’avoir le problème de trouver des gens qui veulent intégrer votre entreprise.
  • Ceci est possible même si vous n’êtes pas Apple ou Google : très souvent, il y a le mythe que les grandes entreprises peuvent attirer plus de talents.

C’est vrai : il y a quelque temps, j’ai lu une statistique selon laquelle tous les 80 CVs envoyés à Google, une seule personne est sélectionnée pour un entretien d’embauche.

C’est pour vous faire comprendre de quoi nous parlons, mais aussi que c’est un changement de paradigme que vous pouvez faire même si vous êtes petit, au niveau local et que vous avez peu de ressources.

Enfin, cette méthodologie est pour vous.

Après les premiers tests, il y a quelques jours, j’ai présenté le programme à un groupe d’étudiants avancés qui étaient si enthousiastes que j’étais convaincu de la pertinence de le partager avec tous les entrepreneurs.

J’ai donc développé cette méthodologie qui s’appelle « Only The Best » et je l’ai présentée à mes meilleurs étudiants qui me suivent dans le groupe avancé de formation et de coaching « Confidential », et finalement elle est disponible pour vous aussi également.

Mais il y a un MAIS : je dois vous donner une petite prémisse.

Comme toutes les interventions, puisqu’il s’agit ici de rendre votre entreprise plus ou moins aussi convoité que Google ou Apple, vous devez investir un peu de temps qui vous permettra d’obtenir des résultats, mais cela représente quand même un investissement.

C’est crucial parce que les salariés sont l’un des postes de coûts les plus importants de l’entreprise : VOUS NE POUVEZ PAS vous permettre de vous tromper.

Même, comme vous l’avez peut-être remarqué si vous avez des collaborateurs de Série A, parmi ceux qui sont vraiment bons, vous aurez compris que ce type d’employé est au moins aussi bon que 5 collaborateurs « normaux ».

En effet, il y a même eu une statistique qui a été faite aux États-Unis selon laquelle, entre un programmeur de haut niveau et un programmeur de niveau moyen, la quantité de code programmé par le programmeur de haut niveau est environ six fois plus élevée que celle d’un programmeur de niveau moyen.

Mais attention : le haut niveau ne prend pas le salaire de six employés, donc si vous réussissez à sélectionner uniquement les employés de Série A, il arrive que vous puissiez générer, qu’avec ces employés de Série A, des résultats commerciaux que vous ne pourriez jamais atteindre maintenant.

Évidemment, vous devrez travailler sur votre entreprise, il n’y a pas d’astuces dans ce programme, il n’y a pas de secrets comme ceux que vous trouvez dans certains articles, comme « Comment écrire une annonce qui vous fait trouver les meilleurs collaborateurs ».

Non, il s’agit de faire une véritable intervention commerciale et de créer un processus de sélection à l’issue duquel les meilleurs employés seront repérés et sélectionnés.

C’est un petit travail à faire dans votre entreprise qui, de la manière dont je vous le présente dans le programme « Only The Best », ne vous prendra pas beaucoup de temps, même si, comme je l’ai déjà dit, un investissement minimum sera nécessaire.

Vous ne pouvez donc pas vous réveiller un matin, réaliser que vous avez besoin d’urgence d’un collaborateur et tout mettre en place en moins d’une journée.

Vous pourriez le faire, mais vous aurez besoin d’un peu de temps et vous devez prendre conscience que la sélection des meilleurs collaborateurs est un élément fondamental de votre travail, tout comme le fait d’ouvrir boutique tous les jours ou de faire du marketing.

Avoir un processus pour attirer les meilleurs collaborateurs est quelque chose que vous devez faire immédiatement.

Comment risquez-vous de gagner de l'argent en cherchant de nouveaux collaborateurs ?

Dans cette méthodologie, il existe également un effet secondaire positif : il pourrait devenir un centre de profit pour votre entreprise.

Je ne peux pas vous le garantir parce que c’est juste une possibilité, mais il se pourrait qu’en appliquant la méthodologie que je vous enseigne dans « Only The Best », vous pourriez vous retrouver à gagner de l’argent grâce au simple processus de sélection des collaborateurs.

Comment ?

Vous le découvrirez au sein du programme.

C’est un effet secondaire qui peut être appliqué dans de nombreux cas, mais il vous apportera certainement des résultats non seulement en termes d’amélioration, mais aussi dans la création d’un business collatéral, qui découle de cette méthodologie mise en pratique dans votre entreprise.

Vous le découvrirez aussi dans le programme !

Attention : ce n’est pas une promesse que je fais, mais une fois que vous avez étudié « Only The Best », vous réaliserez comment cette chose dont je parle est possible.

 

Qu'est-ce que "Only The Best" ?

« Only The Best » est une formation de 3 jours que j’organiserai du 1er au 3 novembre 2018 à Casablanca, et c’est le meilleur investissement que vous pouvez faire pour votre entreprise !

  • Parce que le poste de coût le plus important est celui des personnes ;
  • Parce que si vous voulez grandir, vous avez besoin de nouveaux employés ;
  • Parce que le fait d’avoir une équipe composée de champions du monde est différent et vous permet d’obtenir de meilleurs résultats qu’avec une équipe de cinq employés médiocres qui passent leur temps à trouver des excuses et rendent votre travail impossible.

Si vous pouvez vraiment créer une team de personnes composée exclusivement que des meilleurs, alors les résultats que votre entreprise pourrait obtenir seraient exponentiels par rapport à ce que vous pouvez avoir maintenant.

Je voudrais vous dire que je suis absolument sûr des résultats que vous obtiendrez parce que la vérité est qu’il y a quelques mois, en janvier 2018, j’ai tenu la version italienne de cette formation et mes étudiants ont obtenu d’énormes résultats.

Et c’est précisément parce que j’ai déjà organisé cette formation, que je peux vous donner des informations plus détaillées sur les sujets que nous aborderons pendant cette formation. Les voici :

  • Parce que vous devez absolument faire appel aux MEILLEURS collaborateurs disponibles sur le marché, SURTOUT si vous êtes une petite entreprise qui n’a pas des centaines d’employés.
  • Quels sont les problèmes que vous créez TOUJOURS lorsque vous sélectionnez des employés de manière traditionnelle et parce qu’ils vous empêchent de compter sur des salariés compétents et fiables qui sont prêts à tout donner pour votre entreprise.
  • Parce que les meilleurs profils disponibles ne sont pas seulement à la recherche d’argent et de ce que vous devez leur fournir pour les convaincre de travailler avec vous.
  • Comment collecter des dizaines de bonnes personnes, capables, pour en sélectionner le meilleur employé pour votre entreprise.
  • Qui est vraiment votre collaborateur idéal, c’est-à-dire ce que vous devez rechercher, demander et vérifier dans l’attitude de la personne que vous sélectionnez pour vous assurer que vous ne le regrettez pas immédiatement après l’avoir embauché.
  • Les étapes pratiques du processus « Only The Best » pour attirer, sélectionner et former vos futurs collaborateurs AVANT de leur donner de l’argent (en effet, si vous êtes bon, ils vous donneront de l’argent).

C’est le programme que nous suivrons généralement pendant la formation, mais nous irons encore plus loin. L’ensemble de la formation sera extrêmement PRATIQUE et nous aurons l’occasion d’interagir au cours de ces journées pour vous montrer la véritable application de ces concepts et de décliner la méthodologie dans différents secteurs.

En outre, je vous apporterai également des études de cas de personnes qui ont déjà appliqué cette formation en Italie, en obtenant des résultats impressionnants dans un délais très court (un de mes étudiants a été cité dans les journaux UNE SEMAINE APRÈS la formation grâce au processus Only The Best parce qu’il est devenu le point de référence pour le développement du travail des jeunes dans sa région).

Bref, c’est un peu de ce que nous allons faire pendant les trois jours de formation et j’espère sincèrement vous retrouver dans la salle de formation du 1er au 3 novembre 2018, à Casablanca.

Je peux vous assurer que vous n’avez jamais vu une telle formation et qu’elle est inédite. Je l’ai créé à partir de problèmes et de situations réels gérés dans mon travail, en One to One, avec les entrepreneurs.

C’est la meilleure garantie que je puisse vous donner. Il n’y a pas de théorie, pas d’information que vous trouvez dans les livres académiques. Ces solutions ont été testées dans la vie quotidienne d’entrepreneurs qui, comme vous, avaient comme priorité la recherche de collaborateurs valides à qui confier une partie de leur travail dans l’entreprise, et qui, grâce au processus « Only The Best », ont pu trouver des personnes exceptionnelles qui collaborent aujourd’hui avec eux.

C’est ce que c’est.

Je vous invite à vous inscrire immédiatement à la formation pour bloquer les conditions spéciales que je peux vous proposer si vous réservez votre place dès aujourd’hui. Pour ce faire, vous pouvez remplir le formulaire ci-dessous et vous serez contacté par une personne de mon équipe qui vous donnera toutes les informations dont vous avez besoin.

Piernicola De Maria

P.S. IMPORTANT

Jusqu’à présent, je vous ai parlé positivement, mais maintenant je dois aussi vous donner une petite note négative, que vous avez peut-être déjà découverte à travers vos propres erreurs.

Embaucher la mauvaise personne a un coût énorme pour votre entreprise, ce qui implique de perdre du temps avec une ressource qui ne génère pas de résultats et de payer quelqu’un qui n’est pas en mesure de générer ces résultats.

Vous perdez donc de l’argent et vous perdez du temps.

Si vous avez déjà cherché des collaborateurs, que vous les avez sélectionnés et que vous vous êtes rendu compte après quelques mois qu’ils n’étaient pas capables de faire leur travail, et que vous avez perdu l’énorme investissement émotionnel, le temps et même l’argent parce que vous aviez mal choisi votre collaborateur, c’est un coût que je ne veux pas que vous soyez obligé de supporter à partir de maintenant.

Je veux réduire le risque de prendre des gens qui ne sont pas valables pour vous.

« Only The Best » ne peut pas réduire complètement ce risque, j’ai moi aussi eu affaire à des tricheurs, comme nous tous.

Mais vous pouvez être sûr qu’il le réduit en vous donnant une méthodologie spécifique qui, si elle est suivie fidèlement sans sortir du cadre de ce processus et improviser à la hâte, vous permettra de sélectionner une équipe de personnes qui sont de véritables collaborateurs de Série A.

Dans quelle mesure cela s’applique-t-il à vous et à votre entreprise ? Et combien cela représente-t-il pour vous et votre entreprise ?

Combien cela vaut-il d’avoir des collaborateurs qui vous suivent, qui font ce que vous dites, qui suivent les procédures, qui suivent ce que vous leur demandez de faire au niveau de l’entreprise et qui le font avec une implication similaire à celle que vous avez ?

Si vous pouviez reproduire la passion que vous avez en travaillant dans votre entreprise et la transmettre à vos collaborateurs, quels résultats obtiendrez-vous ?

Ces résultats ont une valeur énorme et dans la formation « Only The Best », je vous donnerai vraiment le chemin spécifique à suivre pour atteindre cet objectif.

Je vous ai dit tout ce que j’avais à vous dire sur le programme « Only The Best » et je terminerai avec cela.

J’espère sincèrement vous retrouver à la formation « Only The Best » du 1er au 3 novembre 2018, à Casablanca. Alors, je vous invite à vous y inscrire dès à présent en remplissant le formulaire ci-dessous et une personne de mon équipe vous contactera pour réserver votre pace, en bénéficiant de notre offre spéciale.

Piernicola De Maria