Comment un entrepreneur italien a ravivé la fortune de l’entreprise familiale

Les histoires représentent l’un des outils les plus puissants pour capter l’attention des gens.

Il ne s’agit pas d’histoires communes ou plates. Il s’agit plutôt d’histoires qui fascinent l’auditeur, d’histoires qui vous capturent, une de celles qui vous poussent à savoir comment elle se termine.

Une comme celle que je vais vous révéler aujourd’hui.

Les ingrédients sont les suivants :

– Une entreprise qui est née et s’est développée il y a longtemps, quand il y avait tout à faire en Italie et le monde était très différent.

– La crise qui arrive à ébranler un chiffre d’affaire prospère et plus que suffisant (nous parlons d’une société qui a réussi à avoir une masse salariale de 100 employés, juste pour vous donner un ordre de grandeur …).

– Un entrepreneur qui n’a pas accepté la défaite et s’est engagé dans une voie de croissance pour apprendre comment changer les choses.

– Et puis il y a la cerise sur le gâteau : la formule magique, trouvée par hasard, qui transforme un produit quelconque, une marchandise, en un produit unique sur lequel il va baser la relance de l’entreprise.

Et si vous vous le demandez : non, vous ne lisez pas un manuel copywriting. Ceci est l’histoire vraie d’un entrepreneur italien qui a révolutionné son entreprise, afin de lui donner les moyens de concurrencer le marché moderne.

Son nom est Ricky Rock, un des participants au workshop SimpNess en Italie.

Il s’agit d’un entrepreneur qui a hérité de l’entreprise familiale.

Une entreprise qui vend les matériaux pour l’industrie de la construction. Il s’agit donc d’un produit de commodité pur, de pierres si nous voulons simplifier les choses.

Dans les années 60, Cela avait une valeur très différente de celle d’aujourd’hui.

Comme je l’ai dit précédemment, à ce moment-là, il y avait des opportunités d’affaires que l’on ne peut même pas imaginer actuellement, et cette société a bien fait de les exploiter aussi longtemps qu’elle le pouvait. J’ai également précisé, un peu plus haut, qu’ils employaient jusqu’à 100 salariés, et 100 employés ne se nourrissent pas sans avoir d’abord construit une entreprise très prospère.

Mais aujourd’hui – entre la crise, les marges qui baissent et les Chinois qui sont en mesure de vendre à des prix non durables – l’entreprise traversait de grandes difficultés.

Ricky, qui a depuis hérité de l’entreprise, a initié le combat. Depuis qu’il a commencé à suivre mes formations, il s’est rendu compte qu’il fallait trouver quelque chose pour différencier son entreprise.

Ainsi est né RocKcolors.

L’idée de Ricky était de colorer les pierres. Au lieu des pierres grises habituelles (qui sont belles, mais sont tout aussi grises que celles vendues par ses concurrents) Ricky voulait trouver un moyen de les peindre de toutes les couleurs.

Le problème est qu’il ne suffit pas de les peindre. Les pierres qu’il vend sont utilisées comme ornement des jardins et doivent faire face au vent, à la pluie, au soleil et à toutes les conditions météorologiques.

Autant dire que les peindre ne suffisait pas. Il était nécessaire de rendre les couleurs indélébiles. Et personne ne pouvait le faire.

En effet, les industries chimiques qu’il a sollicitées n’ont jamais pris ce projet au sérieux et se sont contentés de répondre ;

“C’est impossible”.

“Vous n’êtes pas la seule personne à croire avoir trouvé l’idée du siècle.”

“Vous ne pouvez pas le faire.”

“Reprenez votre travail et évitez de vous mettre trop d’idées dans la tête. Cette chose ne peut pas se faire.”

Ce sont les réponses qu’a reçues Ricky jusqu’à ce que … un chimiste, qui n’avait aucune raison de croire en lui, a décidé de relever le défi et de changer la couleur de la pierre.

À ce stade, vous pensez que tout va bien se finir, que nos héros travaillent dur et trouvent le moyen d’atteindre leur objectif et que tout le monde vit heureux pour toujours. Mais, ce n’est pas exactement ce qui est arrivé.

Ils ont travaillé, ils se sont cassé la tête pendant longtemps, ils ont essayé tout ce qui existait … mais sans résultats.

Ils n’ont pas pu trouver quelque chose qui produirait le résultat souhaité.

Il n’y avait rien qui pouvait colorer les pierres comme le voulait Ricky. Et ils étaient sur le point de jeter l’éponge …

Quant à un certain point, contre tout espoir, il a trouvé, accidentellement, la formule “magique” qui permet de résoudre le problème.

Les pierres sont enfin colorées comme le voulait Ricky, elles ont passé tous les tests et le résultat était indélébile !

Croyez-le ou non, c’est l’histoire de Ricky Rock RocKolors (il jure que ça s’est passé exactement comme ça 😀).

Et c’est une histoire avec une fin heureuse, comme celles que nous lisons dans les livres et les contes.

Et si c’était un roman, le résultat serait que tous vécurent heureux pour toujours, et l’histoire ne se poursuivrait que dans la tête des lecteurs nostalgiques qui ne veulent pas se détacher de cette aventure.

Mais il ne s’agit pas d’un livre, c’est l’histoire vraie d’une entreprise qui est écrite dans le monde réel.

Et l’épilogue de cette histoire est encore loin parce qu’il y a encore beaucoup de projets pour RocKolors.

Il a trouvé un moyen unique pour différencier son entreprise, et cela a servi à construire l’ensemble de la structure qui apportera ces “pierres colorées” dans les jardins du monde entier.

Et pour ce faire, il doit travailler sur deux niveaux :

Le premier est au niveau du marketing.

Le second est au niveau de la gestion, pour savoir quels sont les leviers dont il dispose au niveau de sa société, la gestion des priorités et travailler le niveau opérationnel de l’entreprise pour bien préparer son développement et sa croissance.

Et c’est sur ces aspects que nous avons travaillé au cours du workshop SimpNess, pour l’aider à mettre les choses dans l’ordre, de mieux comprendre à quoi ça sert réellement et quelle est la manière la plus directe pour l’atteindre sans se perdre dans les milliers de possibilités existantes.

Si vous souhaitez également développer votre entreprise et apprendre à appliquer les processus même de SimpNess à votre entreprise, je vous y attends.

Vous trouverez ici toutes les informations liées au workshop SimpNess :

 

<<< Accéder à la présentation de SimpNess >>>

 

Piernicola De Maria

Entrepreneur, Auteur, Business Coach

Et Créateur de la Méthode SimpNess

 

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